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淘宝第一主播薇娅曾血亏600万卖房创业:别说我靠运气你不了解我

[日期:2019-11-23]

  原标题:淘宝第一主播薇娅,曾血亏600万卖房创业:别说我靠运气,什么是独立服务器和vps虚拟主机有什么区别,你不了解我的过去

  大部分人面对一次机遇的到来,都必将经历四个阶段——看不见、看不起、看不懂、来不及。

  上次写李佳琦,很多留言的态度就是,不屑,看不上,浪费时间,无聊,交智商税...

  你看不看,用不用,买不买,都没关系,我除了偶尔为了体验下单,也没有怎么通过直播买东西,但从商业发展上,每个人面对这样的新事物,都要保持一定的好奇心,所谓机会,都在你的商业敏感里。

  2018年某电影节,淘宝直播负责人赵圆圆曾想安排主播和明星一起走红毯,但直到最后,活动方通知他,主播只能站在另一条安全通道上,等明星退场时互动一下。

  不过到2019年,风向就变了,李湘的微博直接改成主播李湘,开始做淘宝直播。李现、小S、赵薇、王源、汪涵、刘嘉玲、雷佳音等明星纷纷走进直播间。

  从前,主流看不上直播,瞧不起网红,如今普通人也想从中寻找自己的机会,高高在上的明星也下场了,毕竟谁会跟钱有仇。

  聊淘宝直播,就不得不聊主播们暂时难以翻越的两座高峰,一座是薇娅,一座是李佳琦。李佳琦我们聊过了,这篇说说薇娅,任何敢说自己直播带货能力强的人,在薇娅面前都会被秒成渣。

  纪录不断刷新。2019年10月20日,双十一预售第一天,薇娅预售产品总值预估10亿,是2018年双十一薇娅成交额的3倍左右。

  双十一凌晨两点多,我发了条朋友圈说李佳琦下播时感觉已经累到不行,薇娅竟然还在播。淘宝直播负责人赵圆圆说,薇娅从10号到11号凌晨已经播了4场了,“我觉得她要成仙了”。

  那一年,薇娅在北方最大的服装批发集散地“北京动物园服装批发市场”开了家6平米的女装店。

  不要误会,不是那种中年土老板包养未成年少女的狗血故事,她的男朋友叫董海锋,当时还是一名大学生,喜欢街舞,靠着平时给明星伴舞、演出,攒下一笔钱,也因为街舞,他喜欢买各种时髦衣服,经常去的地方就是服装批发市场,所以后来他就跟薇娅拿着攒下的钱,在批发市场租了个门面开了家店。

  喜欢时髦衣服的海锋负责选品,为了避免同质竞争,他基本不拿杭州、广州的货,而是专门挑外贸尾单,然后精心搭配成一套一套的,这样不会撞衫,又有自己风格。

  薇娅负责卖货,17岁的她已经有带货女王的特质,当时店里卖得最好的款式,总是她身上穿的那款,所以后面她就成了活招牌。

  觉得哪套衣服有机会成为爆款,她就把哪套穿在身上,甚至有时候她还会专门去小商品批发市场买项链、腰带回来,做更全套的搭配展示。

  所有去处,都有来路啊。如果当年给他们架一个机器拍摄,他们辅以讲解,就是今天的淘宝直播嘛。

  到第三个月赚到10万后,他们就租下了一个批发档口,也做起了批发生意,再后面他们投资了一个小型加工厂,自己设计、生产衣服。

  2005年,19岁的薇娅,因为热爱唱歌,参加了当时的一档综艺选秀节目《超级偶像》,最终和另一个女生组成的女子组合拿到了冠军,随后与环球唱片签约,进入娱乐圈。

  因为环球不给她发唱片,薇娅很开就离开了,然后加入北京的一家唱片公司,成为一个三人组合的主唱。

  这期间,她主持过节目,跟成龙同台演出过,和林俊杰一起拍过广告片,还发过专辑《Don’t Lie》,不过她在娱乐圈做得并不开心。

  薇娅说:老板跟我说,今天晚上就见一个导演,你可千万别给他留电话,他特别色。完了事,导演给我打电话,我问他,你怎么知道我电话的?他说,你老板给我的。

  薇娅本来发现娱乐圈只要努力就一定可以成功,但不是,人累,心累,“人和人之间都是那种装的感觉,当面一套背后一套,很多人满嘴跑火车,非常不靠谱。没有安全感,没有主导权,每天这样活着我很难受。”

  退出娱乐圈之后,她跟男朋友想在北京重操旧业,但市场已经不允许了,当时2008年奥运会临近,各种管控比较严格,尤其物流很受影响。

  后面,薇娅的表姐去西安考察服装市场,拉上了薇娅的男朋友海锋,海锋在西安看到了市场,直接用之前攒下的钱在西安重操旧业了。

  于是,他们俩又开始了在西安的开店之旅。他们把北京最时髦的服装款式都带到西安,做最酷炫的店铺装修,做最好的顾客服务,

  当时西安的批发市场里开店的老板都不愿意接散客,他们俩就要求店员必须认真对待,最终散客的销售占到了店里营业额的60%,利润也更高。

  服装生意天才不是盖的,他们在西安的第三个月,就开了第二家店,然后赚了钱就继续开。

  巅峰时期他们同时开七家店,一天营业额超过40万,也是在那段时期,两人结了婚,并且在西安、广州买了几套房。

  2009年11月11日,第一届双十一诞生,27个品牌参与,叫得上名字的大牌也只有李宁、联想这几家,阿里只有市场部十几个人参与,但这一天淘宝商城创造了5200万成交额,是当时淘宝日常交易额的近7倍。

  2010年11月11日,第二届双十一,一天交易额9.36亿,平均每秒成交1万元。

  在西安有车有房有家的薇娅夫妇,破釜沉舟,不给自己留后路,花了半个月时间把七家都在盈利的店全部关闭,准备拥抱电商。他们来到广州,以最快的速度开了一家淘宝店,开发设计,生产衣服,组建团队,摄影拍照,网店装修,一步一步摸索,到2012年9月,他们又信心满满了开了一家天猫店。

  2013年,第五届双十一交易额高达350亿,是4年前刚推出时的700倍。铁定要做线年的双十一,薇娅卖房再加筹款借贷凑了800万,准备干一场大的。

  不过,一个超大惊喜,接着一个大反转,由于订单数远超预期,工厂的产能根本承受不住,薇娅临时找了家工厂赶工,由于事先没磨合好,品质不达标,大量消费者要求退货,再加上逾期发货要缴纳罚金,一场双十一下来,亏了600万。

  有人盯着失败看,但薇娅盯着机会看,虽然赔了亏了600多万,但她也借此机会看到了电商的巨大爆发力。

  2015年,薇娅的淘宝店生意好起来,当年双十一销售额突破1000万,全年销售额3000多万。

  2016年4月21日,淘宝直播上线月初的一天,正带着女儿在惠州度假时,薇娅接到一通改变命运的电话,是淘宝直播小二打来的,邀请她入住淘宝直播。

  首先她当时已经经营着一家不错的天猫店,更重要的是,她当时也是一名小有名气的淘女郎,淘宝直播最初就是从邀请优质淘女郎入驻直播开始的。2016年5月21日,薇娅正式入驻淘宝直播,当天就做了第一场直播。当时她还在度假,就直接在酒店开播,不卖货,只是和粉丝聊天,聊了2个小时,引来5000人围观,下播后,2000名粉丝关注了她。之后她就每天坚持直播,从聊天到后面开始卖服装。

  事实上整个2016年,淘宝直播确实也没有崛起的迹象,薇娅直播平均观看人数只有1.1万。

  淘宝直播开始崛起,全年成交量上涨了755%,薇娅直播平均观看人数已经到了可观的72.3万。

  这时候的薇娅已经不只是为自己店铺引流了,而是真的把直播当成一项战略认真做了。线日。

  当时薇娅已经有156万直播粉丝,那天她要尝试从未有过的挑战,为一个皮草商家的淘宝新店卖货,皮草属于高客单价商品,之前没有卖过,而且这个淘宝店当时粉丝为0,没有任何基础。薇娅为了那场直播做了大量工作,按照自己粉丝的属性,选择合适的皮草长度、版型、风格,并对每一款做销量预估以便开播时引导。

  ”薇娅为了创业,卖过3套房,但那一天直播的佣金,够她在杭州买一套房。15年漫长积累,终迎一朝爆发。

  从那一天起,薇娅走上快速崛起之路,一再创造各种销售奇迹。2018年3月30日,淘宝发布达人收入排行榜“淘布斯”,32岁的薇娅以年收入3000万居榜首。

  2018年9月27日,薇娅直播5个小时38分钟,销售额1.02亿,再创造单场直播奇迹。

  泰国前商务部部长亲自为薇娅颁发“一带一路”泰国商品推荐大使的奖杯。当天不到5个小时直播,观看量高达542万人次,40多个品牌共计销售125.78万件产品,销售总额1.14亿人民币。2019年8月15日,受新西兰政府邀请,薇娅来到新西兰,两天直播成交商品件数144万,销售额1.34亿元。

  成为淘宝直播一姐,仿佛是薇娅的命运,她过去那么多年的努力和准备,最终全都派上了用场。首先自己做了十几年服装生意,不论是微观层面对衣服款式、潮流趋势的把控上,还是宏观层面对服装产业、市场的理解上,她有绝对的优势,

  其次她过去服装销售的经历,为她做直播时所需要推销能力做了深厚积累。如果你看过薇娅的直播,你就知道她的话术能力有多强,核心卖点,促销信息,都特别到位,什么时候语速要快,什么时候要放慢,什么时候要加重音,什么时候要重复,

  还有,她过去做过歌手,当过主唱,拍过广告片,做过淘女郎,你会发现她的镜头感很强很自然。

  薇娅卖的很多东西,在相当长时间里都是全网最低价,低到什么程度?连一些阿里小二都会去抢。薇娅直播,讲究限时、限量、限价,在她的直播间里,永远有你抢不到的商品,永远有促销,永远有新的产品,永远不会让你疲惫,这是一场无限游戏。

  还每天不重样?薇娅背后的招商团队200多人,招商品类涉及服饰、食品、美妆、家电等,每个品类下的核心成员都是行业内老人,他们能说出每件商品业内最好的生产商、出厂价。他们不追求单品高佣金,追求成交数量,薄利多销,发掘大众款通勤款,砍价拿全网最大优惠。

  上错链接,讲错宝贝,报错价格,讲错功能,这些错误,在很多不成熟的直播间里每天都在上演,但薇娅的运营团队不会让这种事发生,更不会有莫名其妙的人插话、入镜等,经常看卖货直播的应该知道我什么意思。薇娅的助理,几乎全网最强

  优秀助理是大咖主播的标配,李佳琦的助理很牛,薇娅的更牛。引导关注,截屏抽奖,优惠信息,产品基础功能等,不需要薇娅发力的次要内容,都是助理琦儿一遍一遍的口播,5个小时发挥非常稳定,毫无疲惫感。

  淘宝直播,最重要的三样东西是,人、货、场。人好、货好我们前面说了,现在说场。场就是你的直播间,不管在哪里消费,环境都是非常重要的。

  薇娅说:高清直播,清晰度高,商品质感更好,颜色更饱和,减少色差,就能减少退货的概率。

  ,付费邀请专业人员进行设备调试,因为不同的产品需要不同亮度、颜色的灯光,突出产品卖点,让产品呈现更清晰,粉丝身临其境,提高成交。

  “你们淘金,我赚点水钱”,有一家叫叶子的广州直播机构专做“装修直播间”的生意,它会根据主播的身高,出镜人数,产品内容量身定制高清直播间。薇娅的直播间就出自他们。

  除了高清、亮度等,薇娅直播间声音效果也非常好,不会有回音和听不清的现象。有时候薇娅的身后还有一个大屏,配合她的讲解播放产品宣传的海报、文案、短片,同时薇娅直播间第三方功能开发也比大多数主播的好。

  认真看完薇娅的经历,你会发现她是一个完全不抗拒变化,而且永远是积极拥抱变化的一个人,没有纠结,不会盯着沉没成本,一直是顺势而为,积极进取。开店的时候,北京市场不行了,就去西安,线下店不行了,心一横关掉所有店,开网店,双十一火了,卖房子也得干票大的,直播来了,马上冲呀。

  2018年,淘宝直播带货超过1000亿元,同比增速近400%,81位主播年收入超过1亿。目前已经有超过1000家直播机构与淘宝合作,签在机构下面的主播超过1万人。赵圆圆在北京宣讲淘宝直播,结束后,一个老阿里人跟他说:你这淘宝直播才刚开始嘛,离成熟还早得很。

  那是你不了解薇娅我翻看了最近的直播数据,李佳琦平均每天直播3.5小时。薇娅基本上保底6小时,很多场是接近7小时,李佳琦的两倍。

  她每天晚上7点开播,凌晨12点后下播,吃饭,继续工作,和招商团队开会,试用新品,准备第二天直播,学习相关知识,清晨六七点下班,然后再回家睡觉,下午起床,准备直播,晚上7点再次开播,如果白天有活动,睡眠时间会被压缩到3小时以内,不会耽误7点开播。如此循环往复,在薇娅的日程里,没有周末和节假日。

  薇娅曾经有“开播前恐惧症”,每天打开直播会有各种各样的评价,她很在意这些评价,有一次因为忽略了某个粉丝的留言,被粉丝怼“薇娅你眼瞎,我打这么多字你看不见吗?”

  如今她已经走出这种恐慌,心理建设能力提高了很多,但依然小心翼翼的准备每一场直播。

  薇娅声音沙哑,是职业病,但不敢去医院,只是吃药调理,她生怕上医院需要做小手术,停播几天粉丝转场其他直播间,就再也回不来了。

  ,机会从来都是青睐那些更渴望它的人,运气总是降临在那些日复一日努力随时准备接住它的人。

  2012年到2014年,是她最痛苦的两年,感觉人生是灰色的,身边朋友当着面都说她的坚持是对的,转眼背后就会嘲笑她。亏了600万后她卖了2套房子继续创业,又把其中一套租下来自己住,“那几年我头发都掉光了,真的是斑秃,就是急你知道吗?哭,总哭,和老公吵架,一直在用过去的积蓄,我跟老公说不行了,我撑不住了,很难熬,真的很难熬”。最终他跟老公达成共识:

  从17岁开6平米的服装店,赚到第一桶金,到进入娱乐圈又退出,从一口气开7家实体店到在全部盈利的情况下全部关停拥抱电商,从亏掉600万卖房创业到天猫店年销售3000万,从入驻淘宝直播到爬到金字塔的绝对塔尖,有运气,但更多的不是运气,是她自己。

  人生其实是没有办法规划的,现在回头看过去的很多决策,我没有什么先知,一直凭执念跟感觉做事。

  以后能怎样?不知道,人赶不上时代的变化,我只觉得,我既然做了,就多少把事情做满,做到底。卖货、面试、谈判、拍拖、背锅、被怼、找资源……

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